Jonni Pancaldi
Socio e sales trainer
Guida la parte commerciale dell'accademia e interviene nella formazione sulla trattativa e sulla gestione del cliente.
Percorso professionale · Vendita
Setter
Contatti, qualifichi e fissi appuntamenti con i potenziali clienti. È il ponte tra il marketing e la vendita, e il ruolo con cui molte aziende inseriscono per primo un profilo commerciale.
Il profilo professionale
Che lavoro è, concretamente
Il setter lavora sulla parte alta del processo commerciale: contatta le persone interessate, capisce se sono in target e fissa l'appuntamento per chi condurrà la trattativa. Serve metodo, disciplina e una comunicazione pulita.
A chi è rivolto
Per chi ha senso questo percorso
- Chi vuole entrare nel commerciale digitale partendo da un ruolo concreto
- Chi ha buone doti relazionali e vuole imparare un processo ripetibile
- Chi punta a diventare closer e vuole costruire prima le basi
Requisiti di ingresso
- Nessun titolo di studio richiesto
- Buona padronanza dell'italiano parlato e scritto
- Computer, connessione stabile e disponibilità per le sessioni dal vivo
- Colloquio di orientamento con la nostra segreteria didattica
Competenze
Che cosa saprai fare alla fine
01 · Primo contatto e apertura della conversazione
02 · Qualificazione del contatto e gestione del calendario
03 · Gestione delle obiezioni iniziali
04 · Uso ordinato degli strumenti di lavoro e del CRM
05 · Comunicazione scritta e telefonica professionale
06 · Presentazione di sé alle aziende
Cosa ricevi
Tutto quello che è incluso, contato sul programma reale
Non una brochure: le quantità qui sotto sono contate sul calendario del percorso.
Accesso alla piattaforma didattica
I moduli del percorso Setter, più le fondamenta comuni. L'accesso resta anche dopo la fine.
11 attività pratiche
Una a settimana, da svolgere e consegnare: è il ritmo su cui è costruito il calendario.
5 call di accompagnamento
Con la tutor e con il coach: apertura del percorso, verifiche, simulazione del colloquio aziendale, volata finale.
1 sessione di role-play
Trattative vere osservate e simulate, con feedback puntuale. È la parte che trasforma chi ha studiato in chi sa fare.
3 lezioni dal vivo a settimana
In calendario con i coach, aperte alle domande e ai casi portati dagli studenti.
2 materiali scaricabili
Guide di approfondimento consegnate lungo il percorso.
Esame finale e simulazione 1:1
La valutazione dice a che punto sei davvero, non quante lezioni hai aperto.
Attestato di completamento
Rilasciato al superamento della valutazione. Non è un titolo di studio.
Career Service
Preparazione del profilo, allenamento al colloquio e presentazione alle aziende con cui lavoriamo direttamente.
Community didattica
Dove si studia insieme e si portano le trattative vere, sette giorni su sette.
Quello che non è incluso, detto chiaro: nessuna garanzia di assunzione, nessun compenso promesso, nessun titolo di studio.
Programma
Settimana per settimana
Ogni settimana un'attività pratica da svolgere e i moduli da studiare. È il programma reale già in uso in accademia.
Fase 1 · Consapevolezza — settimane 1-4
Fondamenta del lavoro da remoto, pilastri della vendita, gestione delle obiezioni e osservazione di una trattativa reale.
Fase 2 · Crescita — settimane 5-8
Specializzazione setter: processo di contatto, qualificazione, agenda e simulazione di colloquio aziendale.
Fase 3 · Potenziamento — settimane 9-11
Affinamento del metodo, coaching dedicato, esame finale e simulazione 1:1 con il team.
Settimana 1
Call #1 con Rachele — Roadmap & Obiettivi
Fondamenta: Mod.1 Benvenuto (Lez.1–5) · Mod.2 Infopoint (Lez.1–4) Consapevolezza
Fondamenta: Mod.1 Benvenuto (Lez.1–5) · Mod.2 Infopoint (Lez.1–4) Consapevolezza
Settimana 2
Ebook
Mod.3 Pilastri del Lavoro da Remoto (Lez.1–7) · Mod.4 Smonta Obiezioni (Lez.1–3) Consapevolezza
Mod.3 Pilastri del Lavoro da Remoto (Lez.1–7) · Mod.4 Smonta Obiezioni (Lez.1–3) Consapevolezza
Settimana 3
1 ora di Role Play (osservi una vendita reale)
Mod.4 Smonta Obiezioni (Lez.4–5) · Mod.5 La Chiamata di Vendita (Lez.1–9) Consapevolezza
Mod.4 Smonta Obiezioni (Lez.4–5) · Mod.5 La Chiamata di Vendita (Lez.1–9) Consapevolezza
Settimana 4
Ebook Sicurezza Personale
Mod.6 Le Basi della Vendita (Lez.1–5) · Mod.7 Persuasione (Lez.1–5) Consapevolezza
Mod.6 Le Basi della Vendita (Lez.1–5) · Mod.7 Persuasione (Lez.1–5) Consapevolezza
Settimana 5
Modulo aggiuntivo sbloccato
Mod.8 Come Presentarsi · Mod.9 Comunicazione · Modulo X bonus Crescita
Mod.8 Come Presentarsi · Mod.9 Comunicazione · Modulo X bonus Crescita
Settimana 6
Call Simulazione Colloquio Aziendale
Fondamenta completate — Inizio specializzazione Setter Pro (Lez.1–6) Crescita
Fondamenta completate — Inizio specializzazione Setter Pro (Lez.1–6) Crescita
Settimana 7
Call con Rachele · Referral — come funziona il sistema delle segnalazioni
Setter Lez.7–12 — script telefonici e qualificazione Crescita
Setter Lez.7–12 — script telefonici e qualificazione Crescita
Settimana 8
Call #2 con Rachele — Referral & Video Recensione
Setter Lez.13–18 — gestione obiezioni e fissaggio appuntamento Crescita
Setter Lez.13–18 — gestione obiezioni e fissaggio appuntamento Crescita
Settimana 9
Call #1 con Carlo — il tuo coach per la volata finale
Setter Lez.19–24 — completi la specializzazione Potenziamento
Setter Lez.19–24 — completi la specializzazione Potenziamento
Settimana 10
Esame Setter Pro
Ripasso totale + simulazione di chiamata valutata Potenziamento
Ripasso totale + simulazione di chiamata valutata Potenziamento
Settimana 11
Simulazione 1:1 con il team
Affinamento finale e feedback personalizzato Potenziamento
Affinamento finale e feedback personalizzato Potenziamento
Valutazione
Come si misura quello che hai imparato
- Attività settimanali con verifica da parte della tutor
- Simulazione del colloquio aziendale in fase intermedia
- Esame finale sul percorso
- Simulazione di vendita 1:1 con il team e feedback personalizzato
Che cosa viene rilasciato
Attestato di completamento con esame finale, rilasciato da Freedom University (Cavalli S.r.l.). Non è un titolo universitario, non è una laurea e non attribuisce crediti formativi universitari.
Investimento
Investimento e modalità di accesso
Il piano economico del percorso — importo, rate disponibili, cosa è incluso e condizioni di recesso — viene consegnato durante il colloquio di orientamento.
- Pagamento in un'unica soluzione oppure rateale
- Finanziamenti con Compass, Cofidis, Scalapay e Klarna (approvazione a discrezione della finanziaria)
- Diritto di recesso di 14 giorni per gli acquisti a distanza dei consumatori
Chi ti forma
Le persone che seguono il percorso Setter
Ognuno con il ruolo che ricopre davvero in accademia.
Carlo Comerlati
Socio e sales coach
Coach di vendita e comunicazione. Segue i role-play e i feedback sulle conversazioni e sulle call reali degli studenti.
Foto da fornire
Ritratto di Rachele
Verticale 4:5, fondo neutro, stesso set per tutti i trainer
Rachele
Responsabile del tutoraggio
Tutor dei percorsi: apre la roadmap con lo studente, verifica l'avanzamento settimana per settimana e conduce le call di allineamento.
Storie
Chi ha fatto questo percorso
In attesa di liberatoria
Le storie di chi ha fatto il percorso Setter
Struttura pronta: nome, foto, punto di partenza, competenze acquisite, risultato e arco temporale. Pubblichiamo solo con liberatoria firmata.
Caso documentato
Mario Lionetti
Oltre 157.000 € di volumi generati e più di 130 aziende servite. Materiale già pubblico e approvato.
I risultati sono individuali e dipendono dall'impegno personale: non sono garantiti né rappresentativi della media.
Domande frequenti
Domande sul percorso Setter
Serve esperienza per iniziare?
No. Il percorso parte dalle fondamenta. Serve però costanza: l'impegno indicativo è di 1–2 ore al giorno.
Quanto dura davvero?
Il programma è organizzato in undici settimane. Non ci sono scadenze rigide: chi ha bisogno di più tempo avanza al proprio passo mantenendo l'accesso ai materiali.
Che cosa ricevo alla fine?
Un attestato di completamento rilasciato da Freedom University al superamento della valutazione finale. Non è un titolo universitario e non dà crediti formativi.
Posso seguire solo online?
Sì, il percorso è interamente seguibile online. Le aule di Roma sono un'opzione aggiuntiva.
Mi garantite un lavoro?
No. Il Career Service prepara il profilo e presenta alle aziende partner chi ha superato la valutazione: l'esito dipende anche dall'azienda e dalla persona.
Vuoi capire se il percorso Setter fa per te?
Il colloquio di orientamento serve esattamente a questo: se non ha senso, te lo diciamo.