Jonni Pancaldi
Socio e sales trainer
Guida la parte commerciale dell'accademia e interviene nella formazione sulla trattativa e sulla gestione del cliente.
Percorso professionale · Vendita
Closer
Conduci la consulenza di vendita, comprendi il bisogno del cliente e lo accompagni a una decisione consapevole. È la competenza commerciale più pagata del digitale.
Il profilo professionale
Che lavoro è, concretamente
Il closer conduce la trattativa: ascolta, qualifica il bisogno, presenta la soluzione, gestisce le obiezioni e porta il cliente alla decisione. Lavora per aziende che vendono prodotti e servizi ad alto valore, quasi sempre da remoto, con una parte fissa e una parte variabile legata ai risultati.
A chi è rivolto
Per chi ha senso questo percorso
- Chi ha già una predisposizione al rapporto con le persone e vuole farne un mestiere
- Chi lavora nella vendita e vuole passare da improvvisazione a metodo
- Chi arriva da un altro settore ed è disposto ad allenarsi con costanza per tre mesi
Requisiti di ingresso
- Nessun titolo di studio richiesto
- Buona padronanza dell'italiano parlato e scritto
- Computer, connessione stabile e disponibilità per le sessioni dal vivo
- Colloquio di orientamento con la nostra segreteria didattica
Competenze
Che cosa saprai fare alla fine
01 · Struttura della consulenza di vendita, dall'apertura alla chiusura
02 · Scoperta dei bisogni: domande, ascolto attivo, qualificazione
03 · Gestione avanzata delle obiezioni
04 · Tecniche di chiusura etiche e ripetibili
05 · Comunicazione persuasiva e gestione dello stato emotivo
06 · Presentazione professionale di sé alle aziende
Cosa ricevi
Tutto quello che è incluso, contato sul programma reale
Non una brochure: le quantità qui sotto sono contate sul calendario del percorso.
Accesso alla piattaforma didattica
I moduli del percorso Closer, più le fondamenta comuni. L'accesso resta anche dopo la fine.
11 attività pratiche
Una a settimana, da svolgere e consegnare: è il ritmo su cui è costruito il calendario.
5 call di accompagnamento
Con la tutor e con il coach: apertura del percorso, verifiche, simulazione del colloquio aziendale, volata finale.
2 sessionei di role-play
Trattative vere osservate e simulate, con feedback puntuale. È la parte che trasforma chi ha studiato in chi sa fare.
3 lezioni dal vivo a settimana
In calendario con i coach, aperte alle domande e ai casi portati dagli studenti.
2 materiali scaricabili
Guide di approfondimento consegnate lungo il percorso.
Esame finale e simulazione 1:1
La valutazione dice a che punto sei davvero, non quante lezioni hai aperto.
Attestato di completamento
Rilasciato al superamento della valutazione. Non è un titolo di studio.
Career Service
Preparazione del profilo, allenamento al colloquio e presentazione alle aziende con cui lavoriamo direttamente.
Community didattica
Dove si studia insieme e si portano le trattative vere, sette giorni su sette.
Quello che non è incluso, detto chiaro: nessuna garanzia di assunzione, nessun compenso promesso, nessun titolo di studio.
Programma
Settimana per settimana
Ogni settimana un'attività pratica da svolgere e i moduli da studiare. È il programma reale già in uso in accademia.
Fase 1 · Consapevolezza — settimane 1-4
Fondamenta del lavoro da remoto, pilastri della vendita, persuasione e prima esposizione a una trattativa vera.
Fase 2 · Crescita — settimane 5-8
Specializzazione closer: struttura della consulenza, scoperta dei bisogni, gestione obiezioni avanzata, simulazione di colloquio aziendale.
Fase 3 · Potenziamento — settimane 9-11
Tecniche di chiusura, coaching dedicato, esame finale e simulazione di vendita 1:1 con il team.
Settimana 1
Call #1 con Rachele — Roadmap & Obiettivi
Fondamenta: Mod.1 Benvenuto (Lez.1–5) · Mod.2 Infopoint (Lez.1–4) Consapevolezza
Fondamenta: Mod.1 Benvenuto (Lez.1–5) · Mod.2 Infopoint (Lez.1–4) Consapevolezza
Settimana 2
Ebook
Mod.3 Pilastri del Lavoro da Remoto (Lez.1–7) · Mod.4 Smonta Obiezioni (Lez.1–3) Consapevolezza
Mod.3 Pilastri del Lavoro da Remoto (Lez.1–7) · Mod.4 Smonta Obiezioni (Lez.1–3) Consapevolezza
Settimana 3
1 ora di Role Play (osservi una vendita reale)
Mod.4 Smonta Obiezioni (Lez.4–5) · Mod.5 La Chiamata di Vendita (Lez.1–9) Consapevolezza
Mod.4 Smonta Obiezioni (Lez.4–5) · Mod.5 La Chiamata di Vendita (Lez.1–9) Consapevolezza
Settimana 4
Ebook Sicurezza Personale
Mod.6 Le Basi della Vendita (Lez.1–5) · Mod.7 Persuasione (Lez.1–5) Consapevolezza
Mod.6 Le Basi della Vendita (Lez.1–5) · Mod.7 Persuasione (Lez.1–5) Consapevolezza
Settimana 5
Modulo aggiuntivo sbloccato
Mod.8 Come Presentarsi · Mod.9 Comunicazione · Modulo X bonus Crescita
Mod.8 Come Presentarsi · Mod.9 Comunicazione · Modulo X bonus Crescita
Settimana 6
Call Simulazione Colloquio Aziendale
Fondamenta completate — Inizio specializzazione Closer Pro (Lez.1–6) Crescita
Fondamenta completate — Inizio specializzazione Closer Pro (Lez.1–6) Crescita
Settimana 7
Call con Rachele · Referral — come funziona il sistema delle segnalazioni
Closer Lez.7–13 — struttura della consulenza e scoperta dei bisogni Crescita
Closer Lez.7–13 — struttura della consulenza e scoperta dei bisogni Crescita
Settimana 8
Call #2 con Rachele — Referral & Video Recensione
Closer Lez.14–19 — gestione obiezioni avanzata Crescita
Closer Lez.14–19 — gestione obiezioni avanzata Crescita
Settimana 9
Call #1 con Carlo — il tuo coach per la volata finale
Closer Lez.20–25 — tecniche di chiusura Potenziamento
Closer Lez.20–25 — tecniche di chiusura Potenziamento
Settimana 10
Esame Closer Pro
Closer Lez.26–30 + ripasso totale Potenziamento
Closer Lez.26–30 + ripasso totale Potenziamento
Settimana 11
Simulazione Vendita 1:1 con il team
Consulenza completa simulata e feedback personalizzato Potenziamento
Consulenza completa simulata e feedback personalizzato Potenziamento
Valutazione
Come si misura quello che hai imparato
- Attività settimanali con verifica da parte della tutor
- Simulazione del colloquio aziendale in fase intermedia
- Esame finale sul percorso
- Simulazione di vendita 1:1 con il team e feedback personalizzato
Che cosa viene rilasciato
Attestato di completamento con esame finale, rilasciato da Freedom University (Cavalli S.r.l.). Non è un titolo universitario, non è una laurea e non attribuisce crediti formativi universitari.
Investimento
Investimento e modalità di accesso
Il piano economico del percorso — importo, rate disponibili, cosa è incluso e condizioni di recesso — viene consegnato durante il colloquio di orientamento.
- Pagamento in un'unica soluzione oppure rateale
- Finanziamenti con Compass, Cofidis, Scalapay e Klarna (approvazione a discrezione della finanziaria)
- Diritto di recesso di 14 giorni per gli acquisti a distanza dei consumatori
Chi ti forma
Le persone che seguono il percorso Closer
Ognuno con il ruolo che ricopre davvero in accademia.
Carlo Comerlati
Socio e sales coach
Coach di vendita e comunicazione. Segue i role-play e i feedback sulle conversazioni e sulle call reali degli studenti.
Foto da fornire
Ritratto di Rachele
Verticale 4:5, fondo neutro, stesso set per tutti i trainer
Rachele
Responsabile del tutoraggio
Tutor dei percorsi: apre la roadmap con lo studente, verifica l'avanzamento settimana per settimana e conduce le call di allineamento.
Storie
Chi ha fatto questo percorso
In attesa di liberatoria
Le storie di chi ha fatto il percorso Closer
Struttura pronta: nome, foto, punto di partenza, competenze acquisite, risultato e arco temporale. Pubblichiamo solo con liberatoria firmata.
Caso documentato
Mario Lionetti
Oltre 157.000 € di volumi generati e più di 130 aziende servite. Materiale già pubblico e approvato.
I risultati sono individuali e dipendono dall'impegno personale: non sono garantiti né rappresentativi della media.
Domande frequenti
Domande sul percorso Closer
Serve esperienza per iniziare?
No. Il percorso parte dalle fondamenta. Serve però costanza: l'impegno indicativo è di 1–2 ore al giorno.
Quanto dura davvero?
Il programma è organizzato in undici settimane. Non ci sono scadenze rigide: chi ha bisogno di più tempo avanza al proprio passo mantenendo l'accesso ai materiali.
Che cosa ricevo alla fine?
Un attestato di completamento rilasciato da Freedom University al superamento della valutazione finale. Non è un titolo universitario e non dà crediti formativi.
Posso seguire solo online?
Sì, il percorso è interamente seguibile online. Le aule di Roma sono un'opzione aggiuntiva.
Mi garantite un lavoro?
No. Il Career Service prepara il profilo e presenta alle aziende partner chi ha superato la valutazione: l'esito dipende anche dall'azienda e dalla persona.
Vuoi capire se il percorso Closer fa per te?
Il colloquio di orientamento serve esattamente a questo: se non ha senso, te lo diciamo.